商务谈判技巧:如何在谈判中表达自己的意见
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商务谈判技巧:如何在谈判中表达自己的意见

商务谈判技巧:如何在谈判中表达自己的意见
商务谈判技巧:如何在谈判中表达自己的意见
在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说: 
I see what you mean. 
(我明白您的意思。)

如果表示赞成,可以说: 
That''s a good idea. 
(是个好主意。) 
或者说: 
I agree with you. 
(我赞成。)
商务谈判技巧:如何在谈判中表达自己的意见

如果是有条件地接受,可以用on the condition that这个句型,例如: 
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. 
(如果您订2万台,我们会接受您的建议。 )

在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说: 
I don''t think that''s a good idea. 
 (我不认为那是个好主意。) 
或者 
Frankly, we can''t agree with your proposal. 
(坦白地讲,我无法同意您的提案。)

如果是拒绝,可以说: 
We''re not prepared to accept your proposal at this time. 
(我们这一次不准备接受你们的建议。)
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有时,还要讲明拒绝的理由,如 
To be quite honest, we don''t believe this product will sell very well in China. 
(说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。)

谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後,你可以说: 
No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was.....  
(不,恐怕你误解了。我想说的是......) 
或者说: 
Oh, I''m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.  
(哦,对不起,我误解你了。那样的话,我同意你的观点。 )

总之不管你说什么,你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成,也要以善意对待对方,也许你以后还有机会,生意不成人情在,你说对吗?
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